第三章引導是達到目的的捷徑

1.蘇格拉底的秘密——引導對方多說“是”

如果要說服別人或爭取別人的贊同，就要引導他們多說“是”。

古希臘的哲學大師蘇格拉底就像一個風趣幽默的孩子，他不愛穿鞋，一直都是光著腳走路。

不僅如此，在40歲時，他就成了禿頂，但這並不影響他後來娶一位19歲的少女為妻。

自有人類以來，在對人類文明的貢獻方面，沒有幾個人敢跟他相提並論。

他的最偉大之處在於，改變了人們思維的整個程序。

直到他離世24個世紀之後的今天，他依然被稱為最富有智慧的“勸導者”。

蘇格拉底用了什麼方法才做到這些的呢？

或者他也有指責別人過錯的經歷？

不，他決不這麼做。

如今，他為人處世的那一套方法，被稱為“蘇格拉底辯證法”，核心是讓對方只回答“是”，儘量不讓對方說“不”。

他向對方提出的問題，都是一些對方不得不回答“是”的問題。

在與人談話中，他不斷地聽對方說“是”，到最後，對方在不知不覺間接受了他的意見——在幾分鐘前，他們或許並不同意他的意見。

這種方法我們也可以套用。

在與人談話之初，不要涉及使雙方不能達成一致意見的話題，在這種時候，可以先談論一些雙方有共同看法的事情——而且，一定要不斷地重複你們意見相同的事實。

如果條件允許，應該明確地讓對方明白，即使是在雙方意見不一致的事情上，見解和目標也是相同的，只是所用的方法有所不同而已。

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