腸粉
如何才能忽悠住一個不差錢的潛在投資人呢?
第一,談夢想;第二,談前景;第三,展現實力。
月牙兒的手藝,薛令姜是清楚的。
而蕭美人點心攤的名聲,想必她這些時日也聽說過。
因此月牙兒便將話術的重點放在前二者。
果然,當月牙兒這句話一出,薛令姜輕輕撫摸著鏤空梅花銀手爐,頷首道:“聽起來算是有趣。”
她望向月牙兒:“你繼續說,我聽著。”
月牙兒向她借了紙筆,低頭將徐婆家的茶館繪了個草圖與薛令姜看:“這一處房子,離鬧市稍有些距離,但並不算很遠,實在鬧中取靜之所。
背靠百年杏花,辨識度極高,但凡來過的,絕不會忘了這處地方。”
“我做的點心,造價比旁的要高上許多。
因此主要針對的主顧,必定是富貴人家,至少也是衣食無憂。
既然是這樣的家境,那麼多半對就餐環境要求也高。
此店既有杏花又有流水,稍加布置,便是風雅之地。”
她畫筆傳神,用得又是西畫多用的透視筆法,看得薛令姜眼前一亮。
再聽月牙兒將選址的緣故娓娓道來,好像依著她的意思在此處開店是個再好不過的選擇。
“何況,三娘子若投了這筆錢,至少有一半是用在購置房屋上。
即使我經營不善虧了本,將這房舍賣出去,你也能收回大半的銀錢,風險並不高。”
月牙兒拿出做銷售的勁頭,誇誇而談,就差沒直接說:“不買不是聰明人。”
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