送走了周培公後，李來亨終於有機會向鄧名提問了：“提督真打算向張長庚要六百萬兩銀子？”

“當然不是，我這純屬漫天要價。”鄧名笑道，然後問了一句：“如果我們答應了五十萬兩的條件，張長庚能夠老老實實地給我們嗎？”

李來亨剛才聽到有這麼一大筆贖城費後，雖然很興奮，但也十分擔憂如何才能拿到手。

“如果我們答應了五十萬兩的條件，張長庚肯定要我們先退兵，然後再給。等退兵以後他會說我們沒有退乾淨所以還是不給，等我們徹底退乾淨了他也就不用給了，最後一兩銀子也沒拿到手，還耽誤了我們徵收糧草。”鄧名分析道。對官員的信用，他從來不曾有過絲毫的信心：“如果我們答應得太痛快，對方就會看出我們實際沒有攻城的能力，至少短期內沒有，他們談判的底氣就會更足，就會步步緊逼，不斷提出新的條件。”

“所以讓他們先付定金。”李來亨恍然大悟：“我們不能立刻停戰，而是打下去直到對方答應了我們的要求。”

“雖然我們不會堅持打下去，直到對方滿足我們的條件，但要讓對方以為我們會這樣做，才有可能拿到銀子……”鄧名並不對自己人故弄玄虛，他很認真地給李來亨解釋：“……好比給驢子眼前吊著一根胡蘿蔔，驢子不停地跑，可是總也吃不到。如果我們先停火，等著他們送銀子，那我們就成了那頭驢；如果他們先送訂金來，等我們退兵，那麼張長庚就是那頭驢。”

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