“喂，誰呀？”

“趙阿姨你好，我是上午帶你看房子的李濡，嘉業公司白馬府店的經紀人。”

這是培訓的時候多次強調過的內容，對待第一次見面、看房的客戶，在第一次回訪的時候，自我介紹需要儘量完整，加深客戶對自己的印象，從而拉近距離。

果不其然，趙福娟一聽是他，明顯要熱情了一些：“小李呀~有什麼事嗎？是不是有新房源掛出來了？我剛午睡完，還可以過來看的。”

“不是新房源。”李濡應著，看了一眼劉平，再一次得到他的確認後，才繼續開口：“阿姨是這樣的，你問我的那件事，我想到辦法了。”

“真的嗎？！”趙福娟有些激動起來，甚至都不用李濡開口了，她自己立刻就主動說：“我現在立刻過來！你一定要等我！”

“好的，好的。”

【趙福娟聲望值+3000，聲望等級--友善（500/5000）】

“竟然漲了這麼多聲望值？”結束通話電話之後，李濡看著眼前跳動的數字：“看來這件事確實是老太太的一個心病，誰能幫她解決問題，誰就能夠獲得她的感激和尊敬！”

這麼一來，李濡更加認真起來，再一次對劉平問道：“師傅，到底怎樣才能讓她兒媳婦籤這個協議呢？”

“人看待一見事情的利弊，很多時候只不過是因為角度不同罷了。”劉平笑著解釋：“你只要給她一個有利的角度，她自己就會站在這個角度上去考慮問題，從而把不利的因素排除或者忘記。”

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