“說說看！”

“比如正常啤酒在飯店是五塊一瓶，一般的店打折是喝一瓶贈送一瓶，那麼就是和到兩塊五，你進價一瓶多少錢？”

“一塊七。”

“也就是說一瓶賺八毛錢，這樣其實沒什麼意思，人家進飯店吃飯，大多數都不是奔著打折進來的，幾百塊的飯都吃了，誰會差那三毛五毛的，再有那些不喝酒的人，你根本賺不到什麼錢，而且就算喝，一瓶賺八毛，往死喝十瓶才賺八塊，真心沒意思，而你所謂的打折只是個噱頭！既然如此我們為什麼不轉變個思路呢？”

“怎麼轉？”周舟就像是黑夜中的一縷陽光，照亮了何義飛前進的路。

“我們可以免費！”

“免費？那不是更虧麼。”

“聽我說完，咱們打著啤酒免費的旗號，或者說讓他們免費試吃七天，乍一看我們好像是虧本，是賠錢，但當它們進來以後，咱們便告訴他們，只有會員是免費的，也就是存夠多少錢在我們家的店，咱們便給他們免費，為了防止顧客覺得我們是欺騙他們，我們就告訴他們，存的這些錢仍然可以消費，其實跟打折是一個道理，只不過換了一種噱頭而已，這樣一來，我們相當於給他們打了折，他們存在這裡的錢仍然要在我們這裡消費，現在的人出門都嫌麻煩，存上錢以後，來這邊吃自動結算豈不是更好？”

何義飛眨著眼睛，仔細消化著周舟裡的話。

不久，他終於明白過來，這上過大學的人腦袋就是不一樣，轉的確實快。

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