我對主席說：“您是我們的意向客戶，能為您服務是我的榮幸，也是應該的。”

“意向客戶？啥意思？”主席有些發懵，“你到底是哪單位的？”

我說：“實不相瞞，主席，我是四海旅行社的業務員，第一次出來做業務，沒有經驗，也沒有客戶資源，我們總監給了我您的名單讓我來拜訪，我擔心被您拒之門外，也找不到和您搭話的由頭，所以呢，我想還是先為您搞一搞力所能及的服務吧。”

主席明白了，點點頭：“原來如此，聽你說話倒是很實在，不過我們單位的旅遊一直是透過別家旅行社做的，你們四海旅行社到我這裡來攬生意可不是第一次了，我一直沒答應，你難道不知道？”主席說。

“知道。”

“那你為何還來？”

“很簡單，第一，不死心；第二，作為新來的業務員，我手裡沒有其他客戶資源可跑，就來試試了。”

“你以為你透過這樣的方式就能打動我嗎？”主席表情淡淡地說。

“沒指望，但我還是想給我的意向客戶搞一搞服務，這樣心裡覺得舒坦。”我用真誠的語氣說。

“小夥子講話很實在，哪裡人？”

“山東人。”

“山東人？真的假的？”主席來了興趣。

“如假包換。”

“來一句山東話我聽聽。”

“俺是山東人，嫩（你）要是不相信，假了俺給嫩（你）包換。”我用地道的山東話說道。

“噗嗤——”主席樂了，“和我家那口子說話口氣一模一樣。”

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