周朝陽還是過江了。

江北製衣企業的規模，遠遠不如江南。

而且，江北的企業要保守一些，定製的裝置如果不能在短期內到貨，他們連預付款都不肯付，寧肯用落後裝置也不冒險。

從那時的整個經濟環境來看，是越往北越保守的。

在南方商人已經意識到信譽重要的時候，北方依舊處於被三角債拖累，你欠我，我欠你，都缺少流動資金，週轉困難的境地之中。稍不留神，就有可能被交易一方欠債。而討債，就成了最頭疼，也是最困難的事情了。

所以，到後來，北方的生意人給嚇怕了，警惕性奇高，寧肯生意不做，也不許對方欠債，不見兔子不撒鷹。

張建國在江南的銷售方式，是客戶預訂裝置，要交百分之五十的預付款，然後剩下百分之五十，貨到付款，或者走承兌匯票。

而國外公司則是見全款後發貨，這樣張建國得到的利潤要高出十個百分點。

於是，張建國就把自己當年的餘存資金全部拿出來，向國外全額付款。然後貨物到港，他可以直接提貨去客戶那裡安裝。安裝除錯執行正常後，客戶再把剩餘的尾款還清。

到了北方，這個辦法就行不通了。北方人要求見貨付半款，到廠安裝試車成功，再付另一半款。要不然，寧可不要這先進裝置。

開始，在江北的業務十分難做。按照索爾頓公司的交貨程式，幾乎談不成任何一筆業務。

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