小蘇回來了，他到了公司後，回家第一件事就告訴我，他到深圳去了一趟，馬總如何熱情，如何接待等，我告誡他：“小馬玩得玄，你別跟他合作，因為你輸不起。”他表面上也接受了，但不知真聽進去了沒有。

“莊哥，我發現我做銷售還是可以的，公司的幾筆大單子我都做成功了，那個賬戶上已經超過200萬了，按這個勢頭下去，會越來越順的。”

想起他是做銷售的，我忽然想起金姨交給的任務，何不諮詢一下他的意見。我把他們投資辦養老院的事簡單給小蘇講了一下，想諮詢他對推廣銷售的建議。

“莊哥，如果作為投資的話，我不建議這個專案，投資大，回報週期長。但是如果他們喜歡幹這一行，想做成個事業，還是可以的。但資金回報率只有十來個點，太少了。我這次到深圳，不光是聽馬總介紹，僅就我接觸的、看到的，就不該是這樣的操作方法。”

“那按你理解的操作方法，該怎麼做呢？”

“槓桿，要利用槓桿，以提高資本收益率。”小蘇肯定地說。

“這又不是房地產專案，銀行有三倍槓桿使用，養老專案怎麼加槓桿？”我不太理解。

“預售啊！你想，在北京，5萬一年的價格有多少人願意？十萬人不止吧，你的床位呢？八百個，這個巨大的供需矛盾，就是加槓桿的理由。比如，你可以跟社群聯絡或者跟大學聯絡，找個理由說支援他們的養老事業，給予優惠，如果先交5萬，可預訂床位，因為建成後，有可能漲價，反正，編一個理由就行了，讓他們感覺到是自己佔了便宜，他們肯定會幫助宣傳的，你也給他們一點推廣費用，他們就更有勁了。前提是，你們得先辦好手續、搞好政府批文，打出政府支援的旗號，可信度就比較高，再把已經確定的規劃樣圖及設施圖樣附在後面，承諾兩年後入住，肯定有許多人搶這個床位，你信不信？”

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